黃金賣家集體開辟電商戰場

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近日，北京黃金零售品牌菜百首飾連續進駐天貓和京東商城。與此同時，國美集團開始線上實物黃金銷售。早就開始上網銷售的周大福，2013年電商銷量同比大增177%。

在國際金價一起低迷的布景下，無論是傳統當地黃金零售還是黃金珠寶類上市公司，乃至黃金銷售行業新入局者，都在密集结構電商音波拉皮，，開辟新的銷售戰場。

“黃金銷售市場競爭剧烈。而主力消費人群的購買渠道正在往互聯網轉移，我們必須開始開拓電商這一銷售渠道。”菜百首飾相關負責人對記者暗示。

記者在淘寶網搜刮“黃金”，出現9.26萬件商品。周大福、潮宏基、周生生、中國黃金等傳統黃金店鋪均在天貓設店。店內許多黃金飾品的月度銷售量都在百件以上，最高銷售額已超百萬元。

業內人士認為，在面臨越來越大的競爭眼前，5年後多數黃金首飾品牌消散，拓展電商渠道勢在必行。不過黃金是昂貴物品，做好電商並不易，未來還需大量投入。□新京報記者 陳白 北京報道

網售黃金數據追蹤大媽買金

淘寶買家劉蜜斯近日在天貓商城買了一款“馬年生肖黃金吊墜”。“畢竟是天貓旗艦店，質量還是安心的。”

這不是劉蜜斯第一次在網上購買黃金首飾。“上一輩人還是習慣在傳統的黃金門店購買黃金珠寶首飾，可是我身邊不少人已經習慣在網上購買了。格局多、價格低、挑選的余地大。”她對記者說。

記者比較發現，一款在門店有銷售的金飾品在網上的價格每克廉價了近10元。同時，網上還會不按期推出優惠活動。

在格局上，各品牌也是下足了工夫。好比，日本增高貼,潮宏基推出了穿著球衣的哆啦A夢吊墜，價格在1800元摆布。網上銷售記錄顯示，世界杯開戰不到一周的時間，該款產品就賣出了100多件。

其他商家也曾跟風世界杯推出了類似產品，好比千止汗露,禧之星的足球獎杯吊墜，鑽石快線的“球鞋+足球”造型吊墜。還有一些小黃金賣家爽性就賣足球款吊墜和足球款耳環。

根據京東數聚匯2013年消費報告顯示，客岁京東黃金消費用戶中，平凡用戶人均購買黃金169克，上京東的“中國大媽”們（依照用戶性別和年齡模子的阐發）人均購買黃金達219克，是平凡用戶的1.3倍。

報告還顯示，京東上的“中國大爺”們以人均購買黃金311克，超過平凡人1.8倍的購買量。

淘寶客岁更是評選出了一個“奇葩糊口圈消費頒獎”。據浙江媒體報道，杭州文三新村整年共花費9636426元購買金條，是中國2013年金條消費量最大的糊口圈。

依照淘寶網年頭金條270元/克的銷售價格，折算一下，文三新村在2013年最少網購了35.7千克金條。淘寶方面稱，這些數據，都是從售出商品送貨地點統計出來的，應該不會出差錯。

記者查詢發現，周大福天貓旗艦店一款銷量最高的金飾累計銷量已達10648件，截至發稿，單月銷量近1000件。中國黃金天貓官方旗艦店，一個20克的金條，近一個月有100筆買賣。剛上線不久的菜百京東旗艦店單品銷量也達到近600件。

拓展電商成改變業績前途

2013年的大媽搶金使得中國超出印度成為了全世界黃金消費第一大國。據世界黃金協會年頭颁布的全世界《2013年度黃金需求趨勢報告》顯示，客岁中國黃金消費需求增長32%至1065.8噸，初次年度冲破1000噸，成為全世界第一大黃金消費市場。

中國黃金協會副會長張炳南在接管新京報記者採訪時暗示，今朝中國黃金消費需求依然會連结增長。

業內人士广泛認為，黃金實體零售市場競爭已達到白熱化是不爭的事實。金頂集團黃金行業阐發師向記者暗示，現在不少黃金零售企業都在想方設法壓低黃金珠寶首飾的加工費用等本錢，“企業的利潤實際已經很绵薄”。

以北京今朝的金價為例，菜百首飾今朝的千足金價格為305元。而比拟開採本錢的260元摆布，屬於全產業鏈的利潤就僅有45元。

“這不到50塊錢，我們要和黃金終端銷售商一块兒分。也就是在覆蓋本錢的基礎上賺一點錢。”深圳一家黃金珠寶加工企業負責人對記者暗示，“有時候賣黃金和賣豬肉賺的利潤差未几。”

根據上市公司財報，金價比同業超過跨過很多的周大福的毛利率大約26%，淨利率9.5%﹔周生生的毛利率則不到15%，淨利率為4.4%。

周大福財報顯示，周大福客岁整體同店銷售增長18.6%，從一季度的47.4%逐季放緩至四時度的3.5%，此中港澳台四時度特别疲軟，同店銷售跌幅達9.5%。

瑞信在周大福颁布整年業績前發布钻研報告，指出周大福實體門店銷售收縮的狀況在短時間內難以扭轉。

中國珠寶玉石協會副會長年從安認為，“本錢節制欠好的黃金企業將會被镌汰一批。”

世元金行黃金阐發師肖磊認為，在面臨越來越大的競爭眼前，5年後多數黃金首飾品牌消散。他接管新京報記者採訪時曾暗示，“今朝國內的黃金首飾行業依然是極為傳統的銷售模式，你從菜百等黃金商家依然是供銷櫃台式的銷售就可以夠發現，黃金銷售彷佛還處在金銀管束時期的‘分派式’生產消費階段。未來黃金銷售企業想要發展，拓展電商渠道勢在必行。”

“80、90後”改變賣家習慣

面對實體黃金銷售行業愈發剧烈的競爭，傳統金店開始搶佔電商銷售渠道。

日前，周大福颁布其2014財年（2013年4月1日-2014年3月31日）年報，與線下持續疲軟分歧的是，其電子商務的零售值同比增長90.7%，周大福包含天貓店和京東店在內的線上業務，日均獨立訪客為12.2萬人次，同比增長50.6%。

2013財年，周大福的電商業績就已同比增長177.7%。懶人瘦身方法,

菜百首飾同樣也在密集结構電商。2013年下半年菜百在京東開設黃金零售平台。本年7月16日，菜百再度在天貓開設旗艦店。

據菜百首飾電商營銷負責人介紹，隨著市場的發展和購物年齡層的變化，“80後”、“90後”逐漸成為購買主力，而他們的消費習慣加倍傾向於線上消費，菜百尋求變革是為了吸引住這群复活的消費主力軍。

零售業巨頭國美也於本年開始鼎力参加黃金銷售競爭。

3月18日，國美控股集團全資子公司多邊金都颁布發表建立線上線下一體黃金銷售平台，開設包含多邊金都網上商城和位於西三環面積達3500平米的多邊金都黃金實體門店，正式宣布國美進軍北京黃金零售市場。

多邊金都網購事業部總經理李洪斌對記者暗示，多邊金都將建成國內首家黃金珠寶O2O服務體系。並將在未來試水微信商城、付出寶付出等移動業務，實現“全渠道購黃金”。

記者登錄多邊金都網上商城發現，金飾單品最高格局累計月銷量已經靠近500件。

國美黃金相關負責人暗示，經營多邊金都黃金銷售子品牌，總投資將在10億元摆布。“多邊金都內部已被視為國美1號工程，每周黃光裕都會在獄中電話連線，召開電話會議討論業務進展。”

據此前媒體報道，黃光裕但愿多邊金都做出和菜百等傳統黃金零售賣場明顯有差異化的品牌模式。

多邊金都總裁英池在接管記者採訪時暗示，“銷售渠道多元化是國美黃金銷售的焦點渠道戰略，通過全自有O2O平台及線下黃金賣場共同，構成既有線下實體門店的體驗式銷售、線上展現銷售、俱樂部互動式銷售的多途徑的黃金銷售模式。”

阐發稱電商將加劇競爭

阐發師肖磊認為，電商等趨勢性模式已開始向黃金首飾行業滲透，由消費體驗和交互式營銷的主流市場模式將是未來黃金銷售企業的商機和利潤增長地點。

多邊金都電子商務總經理孫吉光暗示，借助互聯網的消費模式已成為都會人群的一種糊口習慣，未來諸如首飾和黃金之類的產品進入互聯網消費時代是大趨勢。

孫吉光稱，現在電商應用的B2C運營模式對於黃金銷售來說可能並不是那麼適合。黃金首飾作為價值昂貴且必要佩带才能獲得结果的產品，更多的還是必要線下的體驗共同。“我們會在門店增长互動區、體驗區、在線訂購區來共同線上銷售。”

若何做到用戶需求至上的O2O運營辦理模式，孫吉光認為，這牽扯到公司辦理、品牌運作、產品研發、客戶服務等。“黃金電商不是那麼轻易的事變，未來必定還必要大量投入。這勢必會進一步加劇行業競爭。”