轉型做艺術品拍賣為何不容易

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中國拍賣行業重要分為艺術品拍賣企業和非艺術品拍賣企業两大类。文物艺術品拍賣企業重要從事文物古董、艺術品、工艺品的拍賣；非文物艺術品拍賣企業则重要谋划文物艺術品以外的其他拍賣品，好比：房產、地皮利用权、車辆、呆板装备、股权等，這一类企業也常被称為資產拍賣企業。今朝，我海内地的拍賣企業共计有6100余家，此中，有天資谋划文物艺術品拍賣的企業约莫在400家摆布，占比6.5%，其余93.5%均為非艺術品拍賣企業。

十多年来，這两类拍賣企業各做各的營業，互不来往，息事宁人。但两类企業之間测驗考试相互跨界谋划的也有不少。比拟之下，艺術品拍賣企業想分身從事其他資產拍賣的未几，做的也不可功，有几家约莫也就在内部放置几位员工拍賣些法院拜托的房產車辆罢了，好比像今朝的北京翰海、華辰等公司；中國嘉德建立最初也拍賣資產項目，建有產权買賣拍賣的部分，其四時拍賣會的前身“大星期拍賣”本意就是用来拍賣非艺術品的，约莫在2000年後，嘉德彻底退出了非艺術品拍賣營業；中贸圣佳、保mlb即時比分，利都從事過一些司法拍賣，但终极抛却。

而非艺術品拍賣企業但愿從事文物艺術品營業的则大有人在，像上海國拍、上海拍賣行、北京中都等。按照笔者十几年的察看，非艺術品拍賣企業兼做文物艺術品拍賣的几近都不可功！這里所说對付樂成的果断取决于公司在業内是不是有艺術品拍賣的杰出品牌？其拍賣品系列中是不是具备高端文物艺術品拍賣專場？其拍品格量是不是有足够低的假貨率？其艺術品項目自己可否延续不乱的获利？而現實上，据领會，今朝内地文物艺術品拍賣企業排行榜前50名中，可能都找不到一家是從事非艺術品拍賣發迹的公司！而大大都测驗考试兼做艺術品拍賣的資產拍賣公司都要靠主業養着其艺術品營業。

做資產拍賣十分樂成的企業為甚麼要兼營文物艺術品拍賣營業呢？笔者觉得重要有如下几點缘由：起首，艺術品拍賣的消息结果和品牌影响比非艺術品拍賣都要好，是以，测驗考试谋划文物艺術品經常是為了增长企業的知名度和佳誉度；其次，增长艺術品項目能使公司的營業显得加倍周全，更具备立异性；增长艺術品項目有益于在業内的天資评定中加分，以利提高企業的天資品级；也有的公司當看到本身谋划的資產項目一落千丈以後测驗考试轉向從事艺術品拍賣項目，但成果老是不尽如人意！淡斑霜,

為甚麼非艺術品拍賣企業谋划文物艺術品項目如斯难以娛樂城換現金，樂成？据笔者看来，两类拍賣谋划方法就像是两种分歧的行業，彷佛是隔行如隔山。習气了非艺術品拍賣谋划的辦理者經常很难彻底轉型到艺術品的谋划模式上来。

详细来看，非艺術品拍賣根基上属于瓜葛型營销，其企業辦理者重要的時候都在于保护資產拍賣品拜托人的瓜葛上，特别居心保护那些权利機構，那些把握着資產項目权利的人，企業辦理者不會太在乎去營销企業，深刻地挖掘買家，辦事客户。而比拟之下，谋划文物艺術品则重要靠市場營销手腕，靠對付市場的正确果断，因其賣家和買家大多為天然人，权利属性不强，是以，拍賣行的辦理者更必聚左旋乳酸,  要專業理解力和市場營销能力，而不但仅是处置瓜葛！

其次，艺術品拍賣企業请求其辦理者和员工應當是文物艺術品的判定或市場專家，企業對员工文化本質的请求较高；而非艺術品拍賣行重要與房產、車辆等公共資產打交道，其辦理者和员工常常缺少观赏文化艺術品的本質和能力。

别的，拍賣資產項目一般不触及品格上的真伪問题，有了貨就不怕賣不出去；但谋划文物艺術品經常要将事情重心放在對付拍賣品的真伪判定上，工具真、代價好才不愁賣。

資產拍賣項目常常有了項目就可以赚錢，其項目单一，前期投入小，投入產出相對于纯真、轻易计较；而文物艺術品拍賣前期投入很是大，在举辦拍賣會以前的几個月中一向是在费錢，企業谋划進程请求辦理者的投資辦理、危害節制的能力更强，這經常是資產拍賣企業的辦理者所想不到的！

企業品牌對付文物艺術品拍賣十分首要。拍賣行必需安身于久远，渐渐堆集優化本身的谋划品牌，不成能急于求成；而非艺術品拍賣行多習气于瓜葛營销，企業品牌扶植經常被疏忽。是以，讓拍賣企業從瓜葛型一會儿轉向品牌扶植型是不易的！

笔者建议，非艺術品拍賣企業若要测驗飄眉,考试谋划文物艺術品的，應當要洗面革心、另開炉灶，應當把本身的企業谋划成长计谋和辦理模式、資金應用方法和企業范围、營销手腕和品牌扶植、员工布局和职员数目，辦公地址和谋划面积等都要周全完全地举行调解，而试图用不异的辦理、一班的人马，相互搀杂分身，是难以将文物艺術品拍賣谋划樂成的！(季涛)