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在中國企業走出去的進程中，并購是一種常見的方法，但樂成與失败的案例均有過。海外并購素有“七七定律”的魔咒，要若何冲破它？
近两年，國有企業潍柴反复引發市場存眷，潍柴带頭人谭旭光的發言总會被看成“金句”傳布。
在公司治理理念上，有人把谭旭光和民企華為的任正非放在一块儿比。這两家公司的共性之一，或许是都曾履历過濒临倒闭的危害，又都在艰巨的時代能有人站出来力挽狂澜；在高光時刻带頭人可以或许不時提示危機，在國際化的海潮中又發展為行業的全世界標杆企業。
咱們本期走近潍柴，领會它的全世界化過程和海外并購遵守的路径。
@1%3FeWS%、對技%H12P8%能@的立場：居然历来都是開着門的
對付技能，潍柴居然历来都是開放的。這可以追溯到中國总體鼎新開放前。
潍柴的前身是一家铁廠。
這家老廠從初期到如今，實在一向都是打開廠門過日子，技能上兼容并蓄和自立立异并行，技能立异是潍柴的“引擎”。
也正因去狐臭產品,如斯，到1978年末，潍柴出產柴油機到达4600台。在阿谁時辰，潍柴的利润居然能到达3316万元。
從建廠之初到厥後的鼎新開放再到今天，潍柴發念頭的“進化史”時候轴一向是持续的：
1946年，潍柴出生于威海，以制铁為業；1947年起頭出產11马力柴油機，厥後又出產了15马力、40马力的柴油機；1953年，按照一機部第四呆板工業辦理局供给的圖纸和技能資料起頭试制60马力高速柴油機；1956年研制的6160型中速柴油機，弥补了我國中速柴油機的空缺；1965年被認定為70個大庆式企業之一，以後不竭有新品被研發出来，1976年樂成研制的8V160型坦克動力柴油機經由過程部级判定，到达國際先辈程度。
1983年，國度决议引進斯太尔重型汽車項目。此時潍柴捉住機會，引進WD615大马力高速柴油機。這款產物潍柴累计出產跨越400万台，是世界產销量最大的發念頭機型之一。以潍柴為代表的發念頭企業，完全改變了我國缺乏重型動力焦點技能的困局，讓中海内燃機行業活着界舞台上占据了一席之地。尔後又履历了排充军步進级的改良，到达欧II尺度，這款功绩產物同样成為21世纪初中國重型車、工程機器行業進级换代的主感動力。
除引進技能消化吸取，潍柴同時不竭在技能长進行自立立异。最為首要的事務是，潍柴在海内率先推出具备自立常識產权的大马力高速電控蓝擎發念頭，完全改變了調節血糖保健食品,我國高速大马力發念頭持久依靠入口的場合排場。尔後，推出的WP13發念頭引领中國重型商用車迈入了500马力期間，H平台動力建立了全世界重型發念頭靠得住性最高尺度。
潍柴大缸径高端高速發念頭智能工場
如今，各類排量和功率的發念頭，在潍柴几近均可以找到。最新数据显示，如今潍柴已创建了排量從2L-579L、功率從25马力-13600马力全系列全范畴發念頭產物谱系。
可以看到，即使在國度最贫苦的時代，潍柴都在對峙對標國生手業先辈技能，也有本身的立异，成绩其成為中國首要的柴油發念頭出產基地。
技能的暗地里是人材。咱們调研的山东多家制造企業在技能立异方面，几近都不谋而合田主张“不拘一格降人材”，器重来自一線技能职员的立异，真正废除“唯學历论英雄”。潍柴也是如斯。
潍柴團體党委副布告马常海说，潍柴的工匠立异重要来自于出產一線的立异。在他們眼里，這就是大國工匠。潍柴為鼓動勉励這些立异，會用一線技能职员的名字来定名那些立异功效，這讓在一線的人們有一種成绩感。
潍柴動力股分有限公司一号工場機修钳工王树军在2018年就曾得到“大國工匠”年度人物称呼，第二年得到潍柴發给他的100万元嘉奖，并获天下五一劳動奖章。
固然，高學历的顶尖人材也會来到潍柴。一名大連理工大學的博士就選擇到山东潍坊事情，她说只有潍柴才能供给與她钻研項目相匹配的平台。
“咱們是‘日不落’的钻研中間。”潍柴在全世界创建了11個研發中間，一天24小時都有研發中間處于事情状况，辦事于全部潍柴的技能運行系统。如今潍柴全世界研發职员從1998年的几十人增加到近万人，硕士以上學历占60%，并建立博士事情室作為前沿的技能立异孵化基地。
當下咱們再来察看潍柴的全世界化時，從2008年金融危機以来，潍柴進入了一個新的阶段：技能短板的海外并購、高附加值的技能輸出是新時代的根基特性。
2、海外并購：金融危機時從法國海邊小城起頭
引進技能時的潍柴對全世界化更可能是采取，到了厥後举行海外并購的潍柴就是自動的姿态了。
這也是新時代中國企業全世界化新的模式之一。
2008年囊括全世界的金融危機大幅低落了一些品類的資產價值，在人們都感觉又一次的大萧条将要到临之時，投資，出格是海外投資，必要逆向思惟和逆行的胆子。潍柴就是在這個時辰開启了海外并購，起頭重要集中在欧洲和北美。
第一次海外并購，是從法國南部海邊小城卡西斯市起頭的。這里有一家叫博杜安的公司，人未几，那時只有154小我，但有4個天下性工會，在本地都颇具影响力。
博杜安公司建立于1918年，上風是法國最大的船用發念頭及動力體系供给商，有好的技能，重要從事發念頭及船舶動力體系制造與贩賣。颠末洽商，2009年2月，潍柴團體并購了博杜安，弥补了潍柴16L以上大马力高速柴油機的空缺，實现了海上動力進级；同年9月，潍柴團體欧洲研發中間在博杜安总部建立。
樂成并購博杜安，有表里部身分的配合感化。
一個是金融危機方才起頭，此外正值法國本地當局换届，工場運行很不不乱。潍柴發出收購意向後，向博杜安许诺：不裁人、不降薪。這两個前提是工情面绪的不乱器，也获得了本地當局的支撑。
尔後，潍柴的并購根基都在泰西举行。
2012年，计谋并購世界顶级奢華遊艇制造商意大利法拉帝團體，進一步實现了潍柴團體從陆地震力向海上動力的转型，從海内品牌向全世界高端品牌的转型，同時倒逼潍柴海上動力技能進级；同年，计谋重组全世界第二大叉車公司德國凯傲團體及其旗下的林德液压，鞭策了潍柴营業向中後周期財產转型，解决了中國高端液压持久受制于人的場合排場。
法拉帝遊艇
林德叉車
在北美，2016年，潍柴經由過程凯傲團體，收購了美國德马泰克全数股权，成為智能内部物流解决方案的全世界领先供给商；同年，并購美國可替换燃料動力供给商PSI公司，買通潍柴發念頭周全進入美國市場的通道。
潍柴海外并購近来几年也涉足新能源范畴止痛藥膏,。
2018年，潍柴投資全世界领先的固态氧化物燃料電池公司英國锡里斯動力、氢燃料電池公司加拿大巴拉德動力，把握商用車新能源焦點技能；2020年，计谋重组德國欧德思公司，补齐機電节制體系短板，樂成修建起“電池+機電+電控”為一體的新能源動力體系集成上風；计谋重组奥地利威迪斯公司，弥补了我國大型农業設备CVT動力體系的關頭技能空缺。
除并購，潍柴全世界化方法另有：出口商業引领、本地制造落地（俄罗斯、印度等地建廠出產）和技能輸出（高附加值輸出，在埃塞俄比亚和缅甸等地）等。
3、潍柴若何冲破海外并購的“七七定律”？
在潍柴屡次的海外并購中，一個征象值得存眷，就是海外并購項目都實现了樂成整归并红利，冲破了海外并購一般意义上的“七七定律”，即：70%的并購項目没有實现預期的贸易價值，此中又有70%失败于并購後的整合。
潍柴是怎样做的？
在潍柴收購法國博杜安的時辰，博杜安的日子其實不好于，濒临停業。潍柴看好他們的技能，又用一種柔和的辦理方法讓企業活下去，讓工人們有更好的糊口，這對两邊来讲都是功德。減脂茶，
“咱們所有的并購营業都是與主業相干的。”潍柴動力相干营業賣力人说。
“补短板、调布局、做强主業”是潍柴全世界营業整合的底線。全世界化结構不是為了邦畿的扩大，而是要针對潍柴本身成长的不足来弥补，并且所有并購的营業都與主業相干。
對付并購後的企業，潍柴依照“计谋同一、資本同享、自力運营”的原则举行辦理。好比在全資并購法國博杜安公司後，對這個濒临停業的百年發念頭企業，潍柴的辦理是“無所不至”的。除向博杜安公司派驻專業團队、輸入成熟辦理模式外，還經由過程营業协同、資本同享，鞭策博杜安國產化過程。
2012年潍柴并購德國凯傲公司，次年凯傲在法兰克福證券買賣所挂牌買賣壯陽藥,。在谋划德國凯傲如许成熟规范的公司時，潍柴的事情原则是選用好职業司理人，做好財政管控，推動其與母公司的计谋一致與营業协同。
位于巴西因达亚圖巴的凯傲新工場
此外，以文化交融促成营業整合，是潍柴海外并購樂成的另外一条履历。
每次并購都是一次財產進级，也都是一次文化從冲突到交融的碰撞。潍柴推動海外子公司文化交换，展開文化互動勾當，構成按期交换互访機制，出书外文文化刊物，促進中外员工的领會與互信，鞭策两邊在文化與價值觀方面的認同。今朝，潍柴與海外子公司實现职员、技能、資本等要素的互通有没有，在辦理、文化等方面，也“求同存异、相互鉴戒、交融成长”。
企業的全世界化成长，合适世界成长的大趋向，也合适企業本身成长的需求。“任何逆流都拦截不了大江东去”。固然不時有逆全世界化的海潮，但咱們在调研的進程中發明，這些全世界化的企業都在用本身的產物辦事着分歧地域的消费者，這些需乞降辦事是自然存在的，只不外偶然的阻隔會增长產物达到消费真個本錢。
4、有天花板，已举行新能源结構
潍柴最艰巨的汗青時刻呈现在向市場經濟的转轨進程中。1996 -1998年，從规划經濟向市場經濟转型時，潍柴欠费、欠税、欠薪多达3亿元，曾有6個月發不出工資来。
一位老潍柴人向咱們回想昔時打出租車的場景時十分感伤。司機据说他是潍柴的，便很是怜悯地说，是“老柴家”的啊。當時工場效益欠好，潍柴职工在社會上显得“低人一等”。彼時37岁的谭旭到临危奉命，起頭對潍柴举行大马金刀地鼎新，履行黑咖啡推薦,主辅業分手；在千人大會上把300台废次品砸毁，建立“質量是企業生命線”的質量觀念；在技能立异上走“引進—消化吸取—链合立异—自立研發”的門路。
鼎新無疑是樂成的。在中國制造業成长的新時代，潍柴“心無旁骛攻主業”，成為中國大國制造的担任。
從全世界能源操纵的成长趋向来看，现在有報酬潍柴担心，認為在新能源的風潮之下，柴油發念頭已触到了天花板。
在國度“雙碳”方针和可延续成长的大布景下，潍柴本身也已意想到了這一點，并举行新旧能源雙擎驱動，對傳统動力體系經由過程技能立异實现节能减排，同時除在海外收購新能源項目外，在海内也结構氢能源范畴。
2022年1月8日 ，潍柴對外公布了最新功效——潍柴動力全世界首款本體热效力51.09%的柴油機問世，這是继2020年9月實现热效力50.23%根本上的又一次冲破。與此同時，潍柴公布了一系列氢能科技树模功效，依靠科技部和山东省“氢進万家”树模工程，推動新能源成长之路。
潍柴的國際化，可以用一串数字来画個像：潍柴深耕“一带一起”沿線國度，今朝潍柴發念頭板块在全世界具有11家海外子公司，41個海外代表處，設立了25家海外產物展现中間，17家海外培训中間，9家仓储物流中間，全世界结構了500家授权辦事站，產物销往110多個國度和地域。比年来，潍柴的海外收入占比达40%，“一带一起”沿線國度出口额占企業出口总量的90%以上。
在潍柴團體廠區中心的倒计時批示牌上，夺目地显示着間隔2030年另有几多天。問其缘由，潍柴给本身定下了一個方针：到2030年實现年收入1万亿元，各主業焦點营業進入全世界前三，稳居世界500强前150位，打造受人尊重的智能化工業設备跨國團體。
對付现阶段的潍柴来讲，全世界化的意义不只是“做大”。互助與雙赢，才是要秉承的立場。
潍柴對谋划坚苦的并購公司赐與關切，在“一带一起”沿線國度經由過程技能輸出给人們带来糊口的改良……這是潍柴活着界上所到的地方開释出来的温度。
大國重器，而器之所用，可以给這個世界必要它的處所带来气力。
若是说人們看到的制造業是庞大的、粗笨的；看到工場内里不管工人仍是干部，一色的蓝衣灰衣工服是朴實的、单调的；看到的車間是冰凉的、坚固的——那這一切暗地里無與伦比的严谨、紧密、细腻给這個世界的人缔造的夸姣，即是制造業之大美。
5、潍柴的全世界化履历总结
1、潍柴汗青较长，但這是一家從一起頭在技能上就举行國際引進和對標的公司。機器制造行業的標杆企業此前在外洋，以是，在潍柴的汗青上，初期一向在消化吸取外洋的先辈技能，與此同時踊跃展開自立立异。
2、在潍柴的全世界化進程上，潍柴動力在香港上市是個首要事務。2004年，改制建立的潍柴動力在香港上市，這是中國境内内燃機制造企業在境外上市的第一家公司，那時對中國境内公司，出格是一家國有企業来讲，這類意識仍是很是超前的。境外融資弥补了公司的資金需求，同時，也扩展了在海外的品牌影响力，這類方法倒逼如许一家國有企業要用规范化、國際化的治理法子，提高了公司的辦理水准。
3、不是為了走出去而走出去，先想大白為甚麼走出去？并購、投資的缘由是甚麼？這些問題想清晰了，就可以走出海外并購“七七定律”的魔咒，實现海外并購营業红利的状况。
4、潍柴的全世界化，實際上是牢牢環抱技能這一焦點展開的。畴前，潍柴引進外洋的先辈技能；在企業强猛進入全世界并購阶段後，仍然是對海外具有先辈技能的公司举行并購，整合團體的总體資本，将并購後的企業技能之长用于弥补潍柴的短板。這也就是潍柴所说的不是為了并購增大邦畿而举行全世界化的成长，是由于必要。
5、文化交融促進境外企業的辦理，使并購後的整合可以或许樂成。
刘昕/第一財經钻研院钻研员 |
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發表於 2024-4-25 14:14:25
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