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农業部农機化司司长李伟國谈到：“外洋的呆板虽先辈，但代價很贵，不少也未必合适中國的农業出產特色。從提高重要农產物的市場竞争力来说，低落出產本錢，能否自立制造經濟耐用的呆板是關头地點；從讓老苍生更經濟實惠的角度来说，也必要成长民族的农機工業，提高先辈合用农機具的供應能力。”山东巨明團體秉持“走先辈合用农機產物供给之路”這一成长主旨，為用户和企業交出了一份美满的答卷。
据中國农業機器工業协會光荣會长高元恩先容：“2014年，我國农機的成长态势一是增速放缓，二是行業利润率大幅下滑，三是重要產物產量大幅下滑。”在天下农機市場有點“冷”的場合排場中，巨明團體却逆市上扬，產销各类收割機1.08万台，實現贩賣收入10.6亿元、利税8600万元，贩賣额增加一向連结在30%以上。缘由安在？
董事长崔守波在“2015商務年會”中总结：巨明寄托除蟎噴霧,技能、渠道、辦事“三大接地气”的立异方法，践行“切近苍生、面向市場、辦事社會、為民造福”的企業理念，走出了一条延续、快速、稳健的成长之路。
技能立异接地气——
走农機农艺連系之路，老苍生用得顺心
崔守波说：巨明原是处所小企業，走到今天彻底得益于接地气的技能立异。割雙眼皮,起首是國度必要甚麼機器，咱们就開辟甚麼機器；其次是农夫必要甚麼機器，咱们就出產甚麼機器。
巨明施行的一系列技能立异，都来历于用户在利用农機時對农艺技能的请求：
經由過程改良割台設計，解决了玉米倒伏难收割的問题，被苍生称為“倒伏王”；
“背着”两個谷箱的穗茎兼收玉米青贮機，可一次性完成摘穗、剥除苞叶、果穗采集并装車、秸秆切碎收受接管装車，同時知足用户食粮入仓、破坏秸秆豢養牲口的需求；
開辟的二行到八行直至不合错误行等大、中、小型玉米收成機系列產物，解决了分歧地域玉米行距分歧、功课區域巨细分歧等問题，可以知足各個地域的玉米收割必要；
……
經由過程接地气的技能立异，巨明產物已構成小麦機、玉米機、水稻機、大豆杂粮機、茎穗兼收型青贮機、玉米子粒機、食粮烘干機等7大自立開辟系列產物、80多個品种，成為海内同業業品种最全、產物線最丰硕的农業設备供给商之一，收成機器產销量跃居天下前三强，小麦收割機稳居市場第五，玉米機358三行、452四行產销量天下第一，成為天下市場同类產物的领军者、引领者，企業范围、經濟效益、社會效益显著加强。
渠道立异接地气——
走演示體驗之路，老苍生用得安心
副总司理高涛先容：2014年，组织天下各地經销商、农機互助社、用户职员来公司观光，此中山东、河南、河北、安徽、山西、陕西、江苏、内蒙古、辽宁等地组织观光50余次，1800余人，召開產物現場演示會100余場次，公司直接派人介入的有80屡次，讓泛博用户充實领會企業气力、除蟎液皂，出產谋划進程、產物功课结果。
围着市場轉，围着產物看，巨明建立了以总司理為演示总批示，營销公司賣力报酬副总批示，各地市場部司理為批示员的组织機構，并陸续派往各地促销职员、技能职员、辦事职员全力共同產物的演示。
巨明經由過程施行接地气的渠道立异，走演示體驗之路，老苍生用得安心，產物“火爆”天下各地，贩賣區域遍及華夏、華东、西北、东北、内蒙古等19個省、市，并批量出口东南亚、非洲、拉美等外洋市場。
辦事立异接地气——
走切近機手之路，老苍生用得放心
“辦事才是终极博得市場的决议性环節，辦事不只是產物坏了去维修，更多的是要讓產物不會呈現不應出的問题。巨明呆板销到哪儿，配件辦事就跟進到哪儿，培训辦事就辦到哪儿，售後辦事职员就到哪儿。”崔守波如是说。
施行接地气的辦事立异，巨明走切近機手之路，老苍生用得放心：
举行80屡次用户培训班，培训人数達3000余人次，举行經销代辦署理解酒飲料，单元辦事职员培训班6次，培训人数180人；
河南商丘的用户张恒平说：“农忙時轴出了點妨碍，那時都下战书6點了，试着给巨明打德律风，辦事职员8點赶到，换完轴约莫10點，還给我讲了收割機怎样调解、怎样保护。”
寄托技能、渠道、辦事“三大接地气”的立异方法，巨明產物成為老苍生利用出的名牌產物，荣获“中國用户爱好的十大农機品牌”。
“三大”立异促成长，巨明團體在立异之路上實現了企業的起飞之梦。杨文梅 |
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發表於 2022-6-11 16:27:35
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